B社のプロファイル
B社はアクセサリー製造機械・工具、各種パーツを輸入製造販売するユニークな販売会社。現社長はそれまでのBtoB中心の販売体制に加えてショールーム機能を併設した直営店を東京・大阪に開設し順調に業容を成長させて来た。従業員数は約50名。
同社は売上規模・人員的には中規模企業であるが、二代目オーナー社長の下、典型的な文鎮型組織で経営されていた。
弊社の支援内容と効果
企業として次の成長を目指す社長の意向を受け、2021年より弊社が経営改善支援を開始。
管理経営の面では、①まず組織図を策定し不明確であった部長職／課長職の役割と権限を明確にし、毎月課長以上が参加する幹部会議を開催するようにし主要幹部間の「横の繋がり」を作って行った。②また従業員の給与体系と連動する形の考課評価制度を策定・施行し従業員の意識を改善して行った。
生産・営業面では同社初の海外生産委託先となる鋳物工場をベトナムで一緒に開拓し、同社がその工場に直接発注出来るように基本売買契約書を英文で作成した。
また弊社の提言に従い、今後のオリジナル商品生産体制を想定して高度ベトナム人材を本社で採用して頂き生産管理担当として育成している。
今後の展開
社長の後継候補者の育成を意識して、今迄社長と社長の母親以外に取締役が不在だった経営陣に、新たに執行役員2名を任命して頂き組織の進化を図っていく。
新執行役員2名にある程度権限を委譲する経営体制に移行していく。 具体的には慢性的人材不足である既存店舗の効率改善と、新規事業立上げ実現を目指して主要幹部とも様々な打合せを進め収益力改善を目指す。