A社のプロファイル
A社は2010年に設立された日本国内で回転寿司チェーン店運営会社などに国産・海外産の冷凍魚など水産加工品を販売する年商数億円の小企業。
同社社長は何度も出張していたベトナムで和食がブームになりつつあった状況を肌で感じ、2015年に個人名義でホーチミン市に水産加工品の販売会社を設立し、現地の和食レストラン・寿司屋に水産加工品を販売していた。
弊社の支援内容
弊社は2020年より、A社本社及びこのベトナムの水産加工品販売会社の組織確立・従業員の考課評価制度策定・月次試算表のレビューなど販売会社としての基盤作り支援を開始。
このホーチミンの水産加工品販売会社の基盤を強化して行くなかで、2020年上半期にコロナ禍によるベトナム国内完全ロックダウンの影響を受けたものの、A社は税制を考慮した弊社のアドバイスを基にして2022年上半期にこのホーチミンの法人の全株式を社長から買い取り、完全子会社とした。
これによりA社はこのホーチミンの販売会社を連結経営出来る環境となり、A社は限られた人員で日越2法人を管理可能な経営体制を整えることが出来た。
支援による効果・解決内容
弊社はコロナ禍前より毎週ベトナム法人関係者とウェブ会議を行い、また半期毎に現地に赴き現地法人スタッフとの面談や新規商材の仕入先を紹介するなどのきめ細かな支援を継続してきた。
当社の支援開始後約3年間でこの現地法人の売上は約3.5倍となり、現在販売拠点はハノイ・ダナンを含め3カ所となっている。
今後の展開
A社社長は、ベトナムで最優良な水産加工品販売会社を目指している。 今後はベトナム国内の企業基盤を更に強固にしつつ、ベトナム人材の育成に力を入れて近隣他国での水産加工品販売網を広げたいと計画している。